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百宜云商,农牧电商的领头羊—推广与创新篇

作者:    发布时间:2016/6/20      阅读次数 1552

 

    还记得“2015年首届中国农牧电商O2O实战峰会”吗?会议邀请函中的这样一段话深深吸引了笔者:未来的竞争,不再是产品的竞争,不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是营销模式的竞争。任何一次财富的缔造必将经历一个过程:先知先觉经营者、后知后觉跟随者、不知不觉消费者。笔者也因此初识了湖南百宜云商科技有限公司(以下简称百宜云商)。
 
    百宜云商的农牧电商项目于2014年3月启动,5月正式上线,当时成立时叫“云商事业部”,2014年9月独立出来,成立“湖南百宜云商科技有限公司”,作为上市公司来打造,人员与制度配备相对比较完善。
 
    目前,团队共有25人,是两支队伍结合的团队,一支队伍是电子商务专业、另一支队伍是农牧专业。在农牧电商领域,单纯电子商务团队是无法运营的,必须是两个或者更多专业队伍的相互配合。
 
    公司的注册资金是1000万,主要包括:办公区域、员工工资、平台费用、广告费用等。平台费用:天猫保证金每年是5万元,阿里巴巴是3000多元,淘宝的费用很少;广告费用:这一项是比较大的开支,央视一个月广告投入几十万;各地区刷墙,每个月大概几万元。虽然从2014年下半年就可以开始盈利,但是作为一个快速发展的公司,百宜云商科技将盈利的资金全部投入去继续发展。
纵观整个电商行业,“新鲜期”已然过去,再也不是开着网店等客户上门的时代了,现在处于“春秋战国时期”,开网店是可以,但是必须大量的推广才能在竞争中脱颖而出。农牧行业不但进军各大销售平台:淘宝、天猫、阿里巴巴等;还拥有本行业的销售平台:汇通农牧、猪易商城、正邦小牧人商城等。
 
    只看重眼前的利益,停滞不前,是没有发展的, 一句话说得好:你不动,别人就动!我们不向前就等于落后,所以现在要保持自己的优势一直向前走。百宜云商在发展的过程中遇到了哪些困难?为解决困难又付出了哪些努力?努力的过程中又收获了哪些经验?中国饲料行业信息网特邀百宜云商CEO李小斌副教授为大家分享实战经验。
 
    深度推广产品,注重模式创新
 
    百宜云商算是众多农牧电商中起步比较早的,先是做淘宝零售,然后做阿里巴巴批发。2014年7月调研发现,养殖户并不像城里人那样习惯在网上买东西,所以百宜云商罗文峰董事长和李小斌副教授经过多次思想的火花碰撞,创新地设立了中国农牧电商O2O新模式———“农村信息服务站”,服务站采取站长为养殖户代购饲料的形式,饲料主要来源于阿里巴巴批发。整个团队推广实战经验如下:
 
    对于农牧电商,主要采取软文的形式,告诉消费者农牧行业也有电商。当时饲料电商比较少,没有现在这么火热,这项推广也是很必要的。
对于淘宝店铺,就是借鉴传统电商企业的做法,优化客户体验,与淘宝深度合作,所有淘宝的活动都会积极参与,这对销量还是有帮助的。
 
    对于服务站,是以“海陆空”的方式推广,我们提出了自己的宣传广告语—“网上买饲料,认准百宜云”!然后,我们撰写新闻软文,通过网站、微信公众平台、行业内媒体等渠道传播;2015年8月份在央视媒体(CCTV-7晚间黄金时间)投放了广告;我们在网络媒体包括:猪易网、搜猪网、爱畜牧、中国养猪网等也投入了广告,;在河南与湖南地区,我们仿照淘宝与京东的做法投入了大量的刷墙广告;另外,我们也通过线下会议进行推广,还自己主办召开了“2015年首届中国农牧电商O2O实战峰会”。
 
    浅谈农牧电商的发展趋势
 
    2014年是农牧电商的起步期,2015年开始进入了发展期。越来越多的传统企业开始转型、越来越多的新兴企业开始成长,这对养殖户来讲是好事,这些会逐渐引导养殖业加快发展的步伐。
 
    做电商与做传统农牧业的是有区别的,做电商的人要有互联网思维:前期可以多投入一点,着眼点在于抢客户流量,例如阿里巴巴,前期亏损那么多年,现在终于成为闻名世界的商业帝国。而我们大部分的传统农牧企业家在切入农牧电商时对前期的大投入还是很小心翼翼的。传统销售模式的利润更直接,传统饲料企业做电商可能会一段时间内看不到希望,中间会放弃,这会对做电商的人构成一定的障碍。
 
    农牧电商是当下的潮流,但是我觉得中国饲料电商的爆发还有待时日。目前,广大的养殖户还没有象城市网民一样,养成网购的习惯。要把一个店铺、一个品牌运作好,是不容易的。百宜云商从农牧电商的起步期走来,对电商进行了全方位的推广,也对电商发展趋势进行了大量的分析。那么他们的线上销量如何?他们的技术服务怎样?他们对未来发展有什么规划?笔者会继续追踪报道,请关注明日文章“ 百宜云商,农牧电商的领头羊—技术与服务篇”。
  

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